【国民娱乐每日礼金gm777.top,大地彩票官方彩票网中大奖】我们为您提供大地彩票官方彩票网注册,大地彩票官方彩票网投注,大地彩票官方彩票网app,大地彩票官方彩票网平台,巨华彩票开户,充提快速,操控简单,为大地彩票官方彩票网彩民服务!

新聞詳情
 
當前位置
潤滑油人銷售要敢于逼單!逼單20招!
作者:管理員    發布于:2017-01-26 21:56:16    文字:【】【】【
摘要:潤滑油人銷售要敢于逼單!逼單20招!
整個銷售業務過程中最重要的一個環節。如果逼單失敗你的整個業務就會失敗,其實整個業務過程就是一個“逼”的過程,逼要掌握技巧,不要太操之過急,也不要慢條斯理,應該張弛有度,步步為營,也要曉之以理,動之以情。我們來探討以下如何逼單。

   1、去思考一個問題,客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?

  很多同事提出客戶總是在拖,我認為不是客戶在拖,而是你在拖,你不去改變??偸窃诘戎蛻舾淖?,可能嗎?做業務從來不強調客觀理由??蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方,想一想?這是一個心態問題!

   2、認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你?

  你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前,再提前。原因:意識不強烈,沒有計劃,搜索關注認證微信昵稱:銷售,銷量不好,只是代理,建設新廠房或是搬遷,正在改制,品種單一,客戶有限,太忙,價格太貴,對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由,我們一定要堅定自己的信念。

   3、只要思想不滑坡,方法總比困難多。

  不要慌,不要亂,頭腦清醒,思路清晰。有問題我們要去分析、解決,有問題是正常的,我們就是喜歡挑戰,很有意思嘛,生活充滿了樂趣,就像一場戰斗。

  4、抓住客戶心理,想客戶所想,急客戶所急。

  你要知道他究竟在想些什么,他擔心什么?他還有什么顧慮。

  5、一切盡在掌握中,你就是導演。

  你的思想一定要積極,你怎么去引導客戶將劣勢變為優勢,將不利因素變為有利因素。

   6、為客戶解決問題。

  幫助客戶做一些事情,為客戶認真負責,為客戶辦實事、辦好事,讓客戶感受我們的工作態度。

  7、征服客戶,發揚螞蝗吸血的叮與吸的精神。

  這種精神不僅體現在工作時間里,還有業余時間里,一定要有耐心,鍥而不舍,百折不撓,用你的執著感動客戶,要讓客戶說:唉,小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業務人員去學習。過來跟我干吧!我高薪聘請。

   8、能解決的就解決,不能的就避重就輕,將問題淡化,避開。這就要求你頭腦一定要靈活。

  9、假設成交法,是我們做單要常用的方法之一。

  先讓他觀看一下我們的客戶案例,等?;蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?,當談的差不多的時候,要說:我們辦一下手續吧(簽合同打款),不要說太刺的詞語。

   10、逼單就是“半推半就”。

  就是強迫成交法,以氣吞山河之勢,一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。

  11、編制一個“夢”。

  讓客戶想想我們的網絡給他帶來的各種好處,讓他夢想成真。

   12、給客戶一些好處。

  也可是最后的殺手锏,一定要抓住客戶心里,怎么說,給誰?誰是重要人物,怎么給?讓客戶吃得舒服、放心?;蛘呤且远Y物的方式。

   13、放棄,當然只是暫時的。

  以退為進,不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間,慢慢來,只要讓他別把你忘了。

   14、 領導拖拉,不起積極作用,不向老總力薦。

  解決方法:向該中層領導施壓,向其灌輸:我們向其推薦了,如果因為他的原因沒有向老總說明,等老總重視這件事的時 候卻發現中層領導當時沒有匯報,或競爭對手做的好,自己公司沒有做到好處,老總找責任人,最終都將是中層領導的責任。通過這種責任歸咎的方法,使其不敢怠  慢。如果中間領導不重視,影響談判進程,可從其他途徑找總經理的聯系方式與其直接對話。

   15、學會觀察,學會聆聽。

  在與客戶談單時,一定要多觀察,通過對客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察,及時了解客戶的心理變化,把障礙消滅在萌芽狀態;通過聆聽可了解客戶的真正需要,這樣就容易與客戶達成共識。

  16、 機不可失,失不再來。

  在與客戶談單時,因為你的介紹已經引起了客戶的欲望,這時就應使用假設成交法,在與客戶聊的同時,把合同及附件拿出,一邊和客戶聊一  些和簽單無關的事,如他們的同行發展狀況或對他適當的奉承一下等,一邊把合同和附表填好讓其簽字蓋章。

  17、抓住客戶的弱點,臨門一腳。

  在與客戶談單時,客戶只要說產品肯定會要,但再比較一下,你回去等我的電話。這時盡量不要等,抓住客戶的弱點,先奉承再逼單。

   18、把握促成簽單的時機。

  人的心思是無法掩飾的,總會通過語言或行為表現出來。

  19、促使客戶做出最后決定。

  當你與顧客談判進行到一定程度,遇到障礙時,要設法促成對方做出最后決定。

   20、簽約時的注意事項:

 ?。?)小心說閑話,以免前功盡棄,不能輕易讓價。

 ?。?)盡可能在自己的權限內決定事情,實在不行,則打電話請示經理批準,一定要讓客戶感到你已經盡自己最大努力幫助客戶爭取最多的利益。

 ?。?)不露出過于高興或高興過分的表情。

 ?。?)設法消除對方不安心理,讓其覺得是最好的選擇。

 ?。?)早點告辭。

 ?。?)不能與客戶爭論——到了最后階段,而不可因客戶的挑剔言論而與其爭論。

 ?。?)立即提出付款。

腳注信息
版權所有 Copyright(C)2009-2016 上海必圖潤滑油有限公司    滬ICP備15055428號
大地彩票官方彩票网 永盛彩票官方手机版下载 热购彩票网址 国民彩票下载app 财富彩票登录网址 乐彩网论坛 凤彩网官网 智胜彩票软件手机版 vr彩票套利 东北彩票网论坛 kk彩票网官网 凤彩网双色球字谜汇总 极速彩票秒开